游戏加油站现身

2005年7月19日，记者在解放碑诚泰通信看到，营业厅里出现了一台崭新的电脑，电脑旁边挂着手机游戏下载排行榜、手机彩铃下载排行榜等宣传招贴。不少顾客围着电脑和正在忙碌的工作人员好奇地问这问那，一位顾客则拿出手机，让营业员帮助其下载看中的一个游戏。这是诚泰通信新开的一家手机游戏加油站。

“在未来，手机的娱乐功能将大放异彩，随着3G的面市，整个手机游戏产业将会达到一个颠峰状态。”重庆游戏学院智众培训中心的王先生告诉记者，今年年初，重庆游戏学院开始了手机游戏设计人才的培养工作，明显地昭示着这块市场已经开始启动。而解放碑诚泰通信手机游戏加油站的问世表明包括手机游戏在内的手机增值业务已经成为消费的新亮点，手机娱乐业务也许会成为下一轮投资新热点。

市场基本空白

手机游戏加油站目前还是一个新生事物。记者在市内各区调查中发现，目前除了解放碑，其它几大城区还没有手机游戏加油站的身影。一位手机族在仔细听完记者的介绍之后，先是涌现一丝惊讶。“还有这个业务啊？”随即表示，“倒也挺有意思，如果我在街头碰到这类店，应该会对其感兴趣的。”

据了解，目前市内的手机一族们主要是在网上下载游戏，网上下载游戏的价格与手机游戏加油站的价格大致相同，但是上网下载游戏与在手机游戏站里购买相比，消费者无法实现先试玩再付费这一步——只要在网上一下载就要扣除相应的费用，并且在下载时的操作略为繁琐。开一家手机游戏加油站虽然无法满足消费者足不出户消费的愿意，但可以在上述两个方面进行弥补。所以，网站与实体店所面向的消费对象会有重复，但也有各自的不同。

潜在商机大

“手机娱乐服务业务不只包括手机游戏下载，还包括彩铃下载、彩信下载以及MP3等，前者的市场还刚起步，而彩铃和彩信的市场已经很成熟了。”诚泰通信的工作人员刘先生告诉记者，诚泰之所以肯花钱购进上百种手机游戏软件，也是因为看中了手机娱乐消费的潜在商机。

“手机功能现在越来越完备，而且彩铃和彩信等已经成为手机一族们的主力消费了，所以提供这些服务一方面是为了完善补充公司的服务内容，另一方面也是想寻找一个新的利润点。”

据了解，手机娱乐消费的主要消费群体是18至30岁之间崇尚时尚的高中收入群体，这类型群体有个共同特点：消费能力强，换机速度快。

记者在价目表上看到，诚泰所提供的下载一个彩铃的价格是2元，游戏则是10元到20元不等，电影则是50元1部。据店员介绍，除了提供现场下载，他们也代售SP(增值服务提供商)提供的手机游戏卡，有些不愿意在现场下载的消费者可以通过购买手机游戏卡的方式，到SP的网站上去下载相关的内容。

开店成本不高

“开这类似的店，应该是开在人流量大，时尚青年经常出入的各类商场，如果附近有手机出售商多更好。” 数字鱼移动公司招商部的刘小姐称，小店不需要太大的经营场地，“小到2至3平方米，大到3至5平方米就差不多了。”

据了解，重庆市内各大商场的平均月租大概为每平方米100元左右，因此开一家手机游戏加油站的月租其实并不贵。并且在人流量较大的商铺、手机数码通讯商城，还很容易发展潜在的目标消费群体。

开店所需的初期成本投入是一台电脑、电脑桌以及游戏软件、彩铃等的购置。“一台价格为3000块钱左右的电脑就完全可以满足需要了。”刘小姐说。

为了解游戏软件购置方面的情况，记者假扮一个创业者向SP及相关的提供商进行咨询。一位增值服务提供商告诉记者，图片、铃声以及游戏等可以直接向他们购买，购进价0.3元至0.8元不等。“游戏的价格2块到5块不等。购买之后，可以向个人消费者进行无限次的销售，但是不能复制给其他销售商。”

据了解，目前流行的手机游戏大概有近百种，加上图片和铃声，在这一块的初期投入在1000块钱左右。

20个亿的市场

除了提供下载服务，手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一位SP告诉记者，他们的手机游戏卡面额有20，50，100元不等。商家可选择从他们公司处进货销售，“每次进货不少于300张，我们提供给销售商的价格是游戏卡面额的70%。手机游戏产品的更新率很快，也给手机游戏市场带来源源不断的商机。”

除此之外，未来的手机网游市场也是一个潜在的商机：“去年我国的网游市场规模为20几个亿，而手机网游也被预计为3G时代最大的蛋糕。”这位SP对记者说，“现在开一家手机游戏加油站，完全可以在3G来临前培养好自己的目标消费群体。一旦3G来临，手机网游巨大的市场被打开，手机游戏加油站增值潜力无限。”

开店指南:

1: 开手机游戏加油站的目标消费群体其实是一个固定的消费群体，可以考虑对顾客实行会员制，定期向其邮寄游戏商提供的新游戏宣传招贴等。用心服务自然就会获得回报。

2：游戏的利润是很大的，但是在手机游戏还未成气候的时候，彩铃、彩信将会是主要利润点，所以在开店选址的时候，考虑选在超市、商城这类年轻人经常出入的地方，会比选在手机购买点附近更好。

3：除了手机游戏与彩铃等，提供其它的一些简单的类似的时尚服务同样可以吸引目标消费群体，如出售QB卡、手机充值卡、IP卡等。